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de Universidad Tecnológica Nacional - UTN BA

Puesta en Marcha de una Inmobiliaria

Fecha de inicio Fecha de inicio 02/09/2013
Precio Precio
US$  100,00

Duración Duración: 10 semanas - 72 horas -
Modalidad y tipo de curso Tipoy Modalidad: Curso Online A distancia
Partiendo del proceso emprendedor el curso lo lleva en forma paulatina a conocer cuales son los pasos necesarios para poner en marcha un negocio inmobiliario, minimizando los riesgos por desconocimiento o falta de experiencia.

Destinatarios

Dirigido a todas aquellas personas que quieran poner en marcha un Negocio Inmobiliario. En algunos países para obtener la matrícula profesional es obligatorio realizar una carrera universitaria para lograrla. Este curso no reemplaza esa carrera sino que la complementa.

 

Objetivo General

Que los participantes:

  • Logren poner en marcha su emprendimiento inmobiliario
  • Obtengan los conocimientos de cómo funciona el negocio Adquieran las competencias necesarias para desarrollar el proceso inmobiliario Aprendan a establecer metas, estrategias para lograrlas y medir el resultado.

Objetivos Específicos

  • Unidad 1: Que el participante descubra sus capacidades emprendedoras y que conozca como funciona el negocio inmobiliario.
  • Unidad 2: Que el participante aprenda cuales son las habilidades necesarias y como se aplican estas en el negocio inmobiliario.
  • Unidad 3: Aprender a realizar un estudio de mercado para encontrar la oportunidad que será la base del negocio.
  • Unidad 4: Aquí se aprende a calcular el punto de equilibrio que permitirá establecer la meta de facturación deseada y a partir de esta definir las metas en todas las etapas del proceso inmobiliario.
  • Unidad 5: Habla de una decisión importante: tener o no un socio. Además se aprende a diseñar un plan de marketing.
  • Unidad 6: Ayuda a definir la imagen del futuro corredor inmobiliario. Importante para la etapa de Captación de Propiedades.
  • Unidad 7: Se trabaja sobre la importancia de los aspectos legales y la ubicación física del negocio.
  • Unidad 8: Se analiza cuales son los servicios necesarios contratar y se establece como contratar personal.
  • Unidad 9: Se pone en marcha el negocio

 

Requisitos

Conocimiento de computación, manejo de Microsoft Word y Microsoft Excel.

 

Temario

Módulo 1: ¿Puedo emprender?

  • Unidad 1 – Conociéndome yo y el negocio que quiero emprender
    1. El proceso emprendedor
      • Como reconocerse emprendedor
      • Emprendedores: Las trampas a evitar
      • El síndrome del empleado
      • Características del emprendedor
      • Modelo de decisión para crear una empresa
    2. Como funciona el negocio inmobiliario
      • Oferta, Demanda, Mercado
      • Tipos de negocios inmobiliarios
      • Procesos típicos de una inmobiliaria
  • Unidad 2 – Habilidades personales y modelo de negocio
    1. Perfil del Corredor Inmobiliario
      • Valores personales
      • Habilidades sociales
      • Habilidades emprendedoras
      • Habilidades técnicas
    2. Modelo de negocio inmobiliario
      • Profesional individual
      • Trabajo en serie
    3. Primer momento de reflexión
      • ¿Me siento preparado para realizar un emprendimiento individual?
  • Unidad 3 – Estudiar el mercado y encontrar la oportunidad
    1. Buscando la oportunidad para desarrollar el negocio
      • ¿Cual es el momento para iniciar un negocio inmobiliario?
      • Perfecciono la Idea
      • Analizo oportunidades y amenazas del mercado
      • Determino mis fortalezas y debilidades
    2. A que negocio inmobiliario me quiero dedicar
      • El que mucho abarca poco aprieta
      • El foco del negocio
      • Los factores críticos de éxito
      • Los factores críticos de fracaso ¿
      • Qué servicios voy a prestar?
      • ¿Cuál es el valor agregado que daré a mis clientes?
      • ¿Cuáles serán mis estándares de calidad?
    3. Estudiar el mercado
      • Elegir la zona de actuación
      • Definir un área de influencia
      • Realizar un estudio de la oferta y la demanda de inmuebles
      • Realizar un estudio de la competencia utilizando la técnica de Pareto.
      • Determinar que honorarios se cobran en el área de influencia
      • ¿que porción del mercado podré capturar?
  • Unidad 4 – Análisis Económico y financiero
    1. Evaluación Económica y Financiera del emprendimiento
      • Cálculo de la inversión inicial
      • Cálculo del Punto de Equilibrio mensual
      • Proyección de ingresos y egresos del primer año
    2. Segundo momento de reflexión
      • ¿Puedo afrontar el desafío económico del primer año?

Módulo 2: ¿Cómo emprender?

  • Unidad 5 – Decisiones iniciales
    1. La primera decisión
      • Solo o acompañado (ventajas y desventajas de un socio)
      • Desarrollo mi propio emprendimiento
      • Compro una franquicia
    2. Plan de Marketing
      1. Definir los objetivos del emprendimiento
        • Objetivo de Rentabilidad
        1. Gastos fijos del negocio
        2. Gastos variables
        3. Valor de los honorarios
        • Objetivo de Comercialización
        1. Stock de propiedades
        2. Volumen de operaciones de ventas y alquiler
        • Objetivo de Captación
        1. Autorizaciones mensuales
        2. Tasaciones
        3. Contactos
        • Objetivo de Satisfacción de Clientes
        1. Definir un modelo de Satisfacción al Cliente basado en el Modelo Kano
        2. Elaborar las estrategias para el logro de cada objetivo
  • Unidad 6 – Definir la imagen
    • Definir mi imagen
      • Darle un nombre al emprendimiento
      • Registro del nombre del emprendimiento (NIC, BLOGGER, FACEBOOK, INPI)
      • Redactar los contenidos del material de publicidad
        1. A que actividades me voy a dedicar
        2. Quien soy
        3. Cual es el marco de valores en el que desarrollaré mi trabajo
        4. Cual es el valor agregado que daré a mis clientes.
        5. Referencias (que opinan de mi los que me conocen)
      • Contratar un diseñador
        1. Diseñar el logo y los colores identificatorios
        2. Aplicar diseño a Papelería, Folleto, WEB, BLOG, FACEBOOK
  • Unidad 7 – Aspectos legales y ubicación del negocio
    • Definir aspectos legales
      1. Obtención de la matrícula profesional ¿
      2. Actuar como Persona Física o como Persona Jurídica?
      3. Inscripción en los impuestos nacionales
      4. Inscripción en los impuestos provinciales
    • Decidiendo el lugar
      1. Local a la calle
      2. Oficina no a la calle
      3. Mi casa
  • Unidad 8 - Contratación de Servicios y Personal
    • Contratar Servicios
      • Contratar los elementos de publicidad
      • Contratar servicios de comunicaciones
      • Contratar seguros
      • Comprar el equipamiento necesario
      • Contratar servicios de apoyo
    • Contratar el equipo de trabajo
      • Definir perfiles de puesto
      • Organizar búsqueda
      • Selección
      • Capacitación
  • Unidad 9 – Puesta en Marcha del Negocio
    1. Puesta en marcha de los objetivos
      • Darme a conocer en el área de influencia del negocio
        1. Utilización de elementos publicitarios
      • Poner en marcha las actividades de Captación
        1. Trabajar sobre el circulo de influencia personal
        2. Desarrollar un área de cultivo barrial
        3. Contactar a los dueño vende
    2. Preparar los documentos que utilizaré en el proceso inmobiliario
    3. Si tengo personal establecer un sistema de dirección por objetivos
    4. Preparar un sistema de registro de la operación del negocio
    5. ¡¡¡ ÉXITO !!!
      • No buena suerte. El éxito se construye. La buena suerte se espera
      • Si no tenés una actitud proactiva será difícil salir adelante

Metodologia

Red Tecnológica, brinda postgrados, carreras, diplomaturas y cursos a distancia, pero con compromiso humano: “Educación sin distancias!. Es por ello que durante los cursos, se utilizarán diversas herramientas dentro del Campus Virtual que faciliten al docente la enseñanza y le brinden una experiencia de aprendizaje completa y didáctica al estudiante.
Durante el transcurso de la cursada se compartirá material de lectura y bibliografía para generar intercambios, debates y consultas en los foros. Las conversaciones en los foros son públicas por lo que tanto tutores como alumnos podrán responder consultas para así incentivar al aprendizaje colaborativo guiado por los docentes.
De igual forma se llevarán a cabo clases en tiempo real por medio del AVS, Aula Virtual Sincrónica. Y se realizarán evaluaciones de selección múltiple, autoevaluaciones, ejercicios prácticos y análisis de situaciones o casos en contextos acordes a la especialidad, tema y el objetivo del curso.

 

Certificacion

A todos los participantes que hayan aprobado el curso cumpliendo con todos los requisitos establecidos, se les extenderá un certificado de la Secretaría de Cultura y Extensión Universitaria, FRBA, UTN. Aquellos que aún habiendo participado activamente en los foros y realizado las actividades prácticas no cumplimentaran los requisitos de evaluación, recibirán un certificado de participación en el curso.

Modalidad

Todas las cursadas de nuestros postgrados, carreras, diplomaturas y cursos online se desarrollan a través del Campus Virtual. Dentro del Campus, los estudiantes participarán de una experiencia educativa cooperativa en la que se implementan diversas herramientas y actividades:

  • Clases en tiempo real: De manera concensuada, los docentes y alumnos podrán encontrarse en el Aula Virtual Sincrónica, AVS. Esta clase en tiempo real será utilizada para el dictado de materia o resolución de dudas cuando el docente crea conveniente. Estas clases no son obligatorias y quedan grabadas en el Campus para su descarga y visualización posterior.
  •  Foros de discusión: Los foros de discusión permiten a los participantes interactuar con el docente y con sus compañeros de cursada. Esta herramienta servirá de medio para desarrollar asignaciones, participar en debates con otros alumnos  y presentar dudas o consultas al tutor.
  • Material de lectura y apoyo: El docente compartirá, en el Campus Virtual, toda la bibliografía, material de apoyo y anexos que sean necesarios para el cursado. Todo el material compartido podrá ser descargado del Campus Virtual.
  • Comunicación directa con el docente: Dentro del Campus Virtual, el alumno podrá disponer de una casilla de contacto privada por medio de la cual podrá consultar con su docente o tutor cualquier tema de estudio.  
  • Actividades de aplicación práctica: El tutor propondrá una diversidad de actividades que podrán ser voluntarias u obligatorias, donde deberán aplicar de manera práctica los conocimientos impartidos durante la cursada.
  • Evaluaciones semanales: Los docentes realizarán evaluaciones semanales para medir el nivel de conocimientos del grupo en general y reforzar así en caso de ser necesario algún tema.

Evaluacion

Los alumnos participantes de las diplomaturas y cursos a distancia podrán ser acreditados con una nota de participación o aprobación.
La calificación de participación de cada módulo indica que el alumno realizó el 75% de las actividades que fueron propuestas durante el curso, tales como:

  • Realización de exámenes de selección múltiple o de autoevaluación de cada unidad o módulo.
  • Participación en la clase virtual. La presencia durante el AVS no es obligatoria, sin embargo se evalúa la visualización y descarga posterior de la misma a fines educativos.
  • Aporte, participación e integración a las discusiones, debates y actividades propuestas en cada unidad didáctica
  • Revisión del material de las unidades de estudio. Con un cumplimiento de al menos 75%.

Se considerará la aprobación de cada módulo con la entrega del trabajo práctico final integrador. Este trabajo incluye y unifica todos los conceptos impartidos a lo largo de la cursada. La evaluación final obligatoria, tendrá un plazo de entrega límite dentro del calendario del curso. Su presentación se realiza a través del Campus Virtual y contará con una instancia única de recuperación, tras la cual los alumnos no podrán realizar más entregas.

Requisitos

Conocimiento de computación, manejo de Microsoft Word y Microsoft Excel.

Consulta directa a la institución

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