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de CAC

Negociaciones exitosas: cómo negociar para alcanzar el éxito

Fecha de inicio Fecha de inicio 10/02/2015
Precio Precio Gratuito
Duración Duración: 1 Mes -
Modalidad y tipo de curso Tipoy Modalidad: Curso Gratuito A distancia
Una negociación fructífera significa haber convencido a la otra parte de nuestra postura sin provocar fisuras en la relación, con la convicción de que nuestro contrincante de hoy puede ser nuestro aliado de mañana.

Destinatarios

Dirigido a todos los colaboradores de la organización.

 

Objetivo General

Lograr resultados satisfactorios en el proceso de negociación. Identificar estilos personales para hacer pactos. Desarrollar estrategias a medida para cada negociación. Reconocer los aspectos objetivos y subjetivos del conflicto y lograr acuerdos de beneficio mutuo en menor tiempo.

 

Requisitos

  • Disponer de una PC Pentium o superior.
  • Contar con acceso a Internet y una dirección de correo electrónico.
  • Disponer de navegador web: Netscape Communicator, Microsoft Internet Explorer o Mozilla Firefox.
  • Descargar el acrobat reader, programa necesario para visualizar los archivos .pdf. Puede obtener el programa en forma gratuita en:

 

Temario

Unidad 1: Los nuevos valores de la negociación

1.1 Cambio en los procesos de toma de decisiones.
1.2 Nuevo concepto de negociación exitosa. 
1.3 Negociar para resolver. 
1.4 Preguntas clave frente a una negociación: las personas, el problema y las decisiones a tomar.

Unidad 2: Estrategias para convencer

2.1 Alternativas para lograr acuerdos. 
2.2 Conveniencia mutua de alcanzar un acuerdo.
2.3 La importancia de coincidir antes de plantear una visión contrapuesta.
2.4 Creatividad a la hora de plantear opciones para alcanzar un acuerdo.
2.5 Cómo persuadir efectivamente.

Unidad 3: La negociación exitosa como principio y no como fin

3.1 Cómo establecer un espacio propicio para la negociación. 
3.2 Predisponer a la otra parte a negociar. 
3.3 El momento del acuerdo. 
3.4 La puesta en práctica de lo acordado como paso siguiente a la negociación efectiva.
3.5 La evaluación como modo de medir los resultados.

Unidad 4: Cómo ser un buen negociador

4.1 Identificar las propias fortalezas y debilidades.
4.2 Reconocer el estilo personal y saber cómo utilizarlo provechosamente.
4.3 Habilidades necesarias para negociar.
4.4 Herramientas para establecer una negociación exitosa.

Metodologia

El curso se realizará mediante la metodología online, es decir que las actividades se llevarán a cabo a través de la plataforma de e-learning, sin encuentros presenciales. Estas actividades se realizarán en coordinación con tutores que estarán en contacto con los alumnos a fin de facilitar la construcción de conocimientos y de resolver dudas que puedan surgir a lo largo de la cursada. Semanalmente los participantes tendrán a su disposición los contenidos que componen cada una de las unidades didácticas y podrán: 

  • Acceder al material de estudio y de lectura.
  • Participar en foros de socialización y discusión.
  • Publicar y resolver dudas a través del foro de consultas.
  • Llevar a cabo las autoevaluaciones online.
  • Realizar la evaluación final del curso.

Para obtener más información acerca de la metodología y aquellos aspectos a tener en cuenta al realizar un curso online, puede dirigirse al documento titulado "Orientaciones para estudiar a distancia" que se encuentra en nuestra página Web.

 

Certificacion

Se extenderá un certificado digital emitido por CAC - UTN que acredita la realización del curso a todos los participantes que hayan cumplido con las actividades exigidas.

  • Para recibir el Certificado de Participación será requisito haber realizado las cuatro autoevaluaciones semanales.
  • Para recibir el Certificado de Aprobación será requisito, además de haber realizado las cuatro autoevaluaciones semanales, haber aprobado con un mínimo de 60% el examen final.

Ambos certificados serán digitales y podrán ser descargados por el participante desde la plataforma, durante la 4º semana de cursada, una vez realizadas las evaluaciones correspondientes y hasta las 16:00 hs. del día en que cierra el curso.
Los cursos no responden a planes oficiales, por lo tanto los certificados que se emiten corresponden a cursos no oficiales.

Requisitos

  • Disponer de una PC Pentium o superior.
  • Contar con acceso a Internet y una dirección de correo electrónico.
  • Disponer de navegador web: Netscape Communicator, Microsoft Internet Explorer o Mozilla Firefox.
  • Descargar el acrobat reader, programa necesario para visualizar los archivos .pdf. Puede obtener el programa en forma gratuita en:

Consultas

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